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  • 網絡營銷戰略規劃與實施
       (一)企業在確立采取網絡營銷戰略后,要組織戰略的規劃和執行。網絡營銷不僅是一種簡單的新營銷方法,它通過采取新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法,涉及企業的組織文化和管理各方面。如果不進行有效的規劃和執行,該戰略可能只是一種附加的營銷方法,不能體現出戰略的競爭優勢,相反只會增加企業的營銷成本和管理復雜性。戰略規劃分為下面的幾個階段:
        1.目標規劃。在確定使用某一戰略的同時,識別與之相聯系的營銷渠道和組織,提出改進目標和方法。
        2.技術規劃。網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,因此資金投入和系統購買安裝以及人員培訓都應該統籌安排。
        3.組織規劃。實行數據庫營銷后,企業的組織需進行調整以配合該策略的實施,如增加技術支持部門、數據采集處理部門,同時調整原有的推銷部門等。
        4.管理規劃。組織變化后必須要求管理的變化,公司的管理必須適應網絡營銷的需要,如銷售人員在銷售產品的同時,還應記錄顧客的購買情況;個人推銷應嚴格控制以減少費用等。
        (二)網絡營銷戰略的實施
    網絡營銷戰略的實施是系統工程,首先應加強對規劃執行情況的評估,判定是否充分發揮此戰略的競爭優勢和有無改進余地;其次是對執行規劃時的問題應及時識別和加以改進;再次是對技術的評估和采用。采用新技術可能改變原有的組織和管理規劃,因此對技術進行控制也是網絡營銷中的一個顯著特點。
    網絡營銷的實施不是簡單的某一個技術方面的問題或某一個網站建設的問題,它還需要從整個營銷戰略方面、營銷部門管理和規劃方面,以及營銷策略制定和實施方面進行調整
     此新聞被瀏覽了862次  發布時間 2007/1/12 
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