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  • 刷新8年來的銷售紀錄,百度居功至偉
    百強臉譜
    深圳市新三思材料檢測有限公司是國內專業從事材料試驗方法研究與材料試驗機制造的股份制高新技術企業,國內的材料試驗機專業制造商。2001年被授予“中國儀器儀表行業500強企業”。
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    深圳市新三思材料檢測有限公司廣告主管尹小明說:“我們是在認真調研的基礎上決定在百度上做廣告的,考慮到百度是全球中文搜索引擎,在那里做廣告且排名前列的話很能顯示公司的實力!
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    1996年6月,新三思材料檢測有限公司誕生于中國改革開放的前沿——深圳經濟特區,當時公司的注冊資本只有100萬元,但這絲毫不影響公司的飛速發展。第二年,新三思公司便在上海設立了辦事處,并在上海交通大學掛牌成立了“華東地區技術服務”,從此一發不可收拾,新三思公司的業務量遍及了全中國,除了上海分公司以外,在長春、濟南等地也建有分公司,此外還在成都、青島等全國主要城市設立了26個辦事處和七大服務。目前新三思公司現有員工400多人,總資產逾5000萬元,經濟實力雄厚。2004年、2005年連續兩年銷售業績達超億元,是行業內一家連續二年超億元的企業。綜合實力在中國試驗機行業排名首位,市場占有率、人均生產產值與人均銷售收入三項指標也在國內同行業連續五年名列首位。
    雖然這幾年發展如此迅猛,并在行業內占據了位置,新三思公司卻也絲毫不敢掉以輕心。公司廣告主管尹小明用“居安思!彼膫字來形容公司上下員工所感受到的巨大壓力和緊迫感。如何在現有的基礎上進一步擴大企業的知名度,如何更好的對產品進行營銷,成為他們為頭疼的問題。
    新三思公司從2004年六七月份開始決定在百度上做推廣。尹小明說他們之前經過了大量的調查研究工作,對內詢問銷售員,對外調查客戶。他們發現從網絡上推介或者獲取新三思公司的信息是一條非常重要的途徑。而百度作為的中文搜索引擎網站,天然的具有優勢!甚至,這種優勢不僅是對于國內的客戶來說,影響也可以達到海外!
    于是他們在百度上做起了推廣,并牢牢占據前三位的位置。果然!很快就有了明顯的效果:業務量增加了兩成以上!而且當年8月份新三思公司就一舉奪得了南昌大學試驗機臺數超過33臺的招標合同,刷新了公司8年發展歷程中合同金額,以及銷售試驗機臺數的新紀錄。
    尹小明對百度的推廣效果覺得非常的滿意。他說:“我們也曾在行業報刊以及電視媒體等做過廣告,雖然業務詢問量有不少增長,但是實際交易的數量并沒有太大的變化,效果一般!而在百度投放廣告后,效果則要好的多!不僅完全滿足了面向全國的覆蓋量,而且有意向的客戶可以通過百度提供的鏈接到我們公司的主頁上查看,這樣能夠事先清楚地知道我們公司的產品和優勢之后,然后再來與我們聯系,這樣不僅大大方便了客戶,也讓我們省事了不少!而且實際交易數額相比以前來說有了質的不同!
    “而且,百度是全球的中文搜索引擎,能夠在百度上占據前三的位置本身也充分說明了我們公司的實力!”
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    江蘇三木集團電纜有限公司華美電纜廠,即無錫市華美電纜有限公司,屬于高新技術企業,是一家專業從事電線電纜、銅包鋁等雙金屬復合材料生產與銷售的大型企業集團。2005年上半年從日本引進世界先進的“雙金屬包敷焊接法”的技術項目。本項目逐步投放市場給公司帶來了良好的經濟和社會效益,集團公司目前擁有總資產超過16億元,在職員工達4000名,已成為年設備生產能力超5000噸的規;髽I。2004年集團銷售總額突破35億元,2005年預計可突破45億元。
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    總經理華。核阉鲿r代印證了那句古話:秀才不出門,能知天下事。一個搜索引擎,不知快過多少個供銷員!
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    采訪被響徹不斷的電話玲聲不停打斷。
    “有時候想想真是覺得有趣,如今和我作生意的人,我有80都不認識。只知道他們的公司名字、需要的產品型號,一切談妥,款子打過來,貨發過去,就這么簡單!”作為總經理的華健談及網絡時代的生意模式,透著那么一股灑脫勁兒。
    然而去年11月份的華健,不會有此時輕松的心情,面對即將上馬的銅包鋁電纜新產品,華健還真有點犯怵。
    當時,國內生產這種產品的廠家還不多,平日并不經常上網的華健,已經從生意伙伴那里意識到信息時代網絡的重要性,果斷地招收了幾名大學生,創建了網絡銷售部!拔以诋a品沒出來之前,就開始在網上摸底。把產供銷的市場情況摸清楚了,下決心投產新產品,再做一番大事業!”從華健擲地有聲的話語中,還能感覺到當年再度創業的豪情。
    這邊產品還在生產線上,那邊華美電纜已經開始了百度上的搜索推廣。推銷員出身的華健,了解供銷對企業的生存之重要!耙郧拔覀兪堑教庌k銷售點,不停地出差,拼命結識新客戶,吃飯喝酒唱歌按摩全用上,來搞定客戶!比A健感慨,“而現在,這些都顯得有些過時,通過搜索,客戶會自己主動找上門來,只要產品過硬、服務到位、信譽實在,錢就打到賬上了。網絡啊,創造了一個虛擬的生意場!
    如今華美電纜的產銷量在每天50萬元左右,“我們的生產能力就這么大,雖然現在只應用了百度的搜索作推廣,但是貨已經是供不應求了!毖巯氯A健關心的,已經不再是銷售或是產品推廣,而是擴大產能,“我們短期內的目標是每天產銷200萬元。有百度幫忙,銷路肯定不成問題!比A健補充到。
    說到這些看不到人影的大生意,華健顯的特別興奮!肮I品的營銷不像日用品,可能沒有那么多的花樣,但客戶往往是長期需求關系!比A美通過網絡搜來的大生意,的一單就達到了800多萬,這么大的生意找上門來,這在過去是難以想象的。
    “一切都可以用‘快’字來形容”,華健總結道,“搜索讓我們快速地找到客戶,這種信息的流量不知比那時我們用供銷員快多少倍!企業從品牌到產品的傳播速度快。產品還沒下線,借著搜索就已經在需要的人群中迅速建立了知名度!再就是銷售成本降的快,我現在銷售部里只有五六個坐在電腦前面的大學生,差旅費、工資費用、招待費,直線下降!”
    而接下來華健要做的事,仍然是要快,“在我進入這個產品領域時,當時國內已經有七八家老廠家,因為我在營銷方式上的領先,目前以我的生產能力、銷售能力已經成為全國,品牌效應也排在前列!焙翢o疑問,華健想要的不僅是領先!跋乱徊,我還要加速在百度上的傳播和營銷力度,甩開第二名!”
     此新聞被瀏覽了949次  發布時間 2007/1/13 
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