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  • 網商故事精選
     北京網商韓洪英:從女警到內衣網絡直銷商

      從女警辭職后,到北京的韓洪英拿著借來的10萬元錢成為一家ML的網站的實體加盟商,但因為各種原因,半年后,這10萬元現金只剩下3萬元庫存。韓洪英在店鋪開店的初衷只是為了賣掉庫存。在處理完這批貨后,她又借了4萬元預定了安莉芳的大部分款式內衣,并在一個月的時間內,采用批零銷售的辦法把貨物銷售一空,自己也升級到安莉芳的別批
    發商行列。她用賺到的錢去找其它的品牌公司進貨,采取各個擊破的辦法,斷斷續續找了20多家品牌產品做代理,她在店鋪上的品牌內衣店終于成形。

      韓洪英說,從經營內衣實體店到店鋪店,并沒有更換過產品,生意開始紅火的時候,韓洪英開始有序地發展加盟商,目前她發展了40多家網上加盟店和3家網下加盟店,現在她開始打造自己的品牌——秀姿美,韓洪英的目標是使自己的秀姿美品牌內衣成為內衣網絡直銷商。

      “由初的單兵作戰發展到了今天的連鎖化經營,由單一的產品銷售轉化為綜合的項目開發與銷售團隊,以至于商城的推出,我們走出了一條創新之路!

      浙江網商楊小卉:從服裝外貿到幫買家采購

      楊小卉1999年從大學的國際貿易專業畢業后,回到寧波老家,在姑姑辦的家族服裝企業中工作了2年。2002年她和他人合辦了一家服裝公司,任公司副總經理,負責外貿。當時,手下只有3個員工,全年接單150萬美元,自從加入了阿里開始做網上貿易以來,現在手下有 18個人,分4個業務組服務于不同的對象,預計今年全年將接單700萬美元!睏顚τ浾弑硎,過去她只負責公司的業務一塊,如今隨著員工的增加、業務量的擴大,人事和財務也成了她日常工作的一部分。

      同時,她還在工作中創新提出了“buying office”的概念,為國外買家提供采購支持,幫助他們把好質量關。之前公司的業務只是嬰兒服裝和玩具,隨著“buying office”的深入,她的“幫買家采購”已經覆蓋各類服裝、毛絨玩具,甚至已經觸及五金、機械。按她自己的說法,以后的發展方向是客戶需要我們幫忙采購什么,我們的觸角就會涉及到哪,工作中要不斷的去創新找到適合的方法。

      廣東網商劉植:從112張機票到在家等生意

      2000年,出生在臺灣的劉植開始了在國內的創業,選中了建筑材料——人造石板材,但在一個完全陌生的環境,完全不了解的行業,沒有上游供應商和客戶,2003年他在國內外密集參加各種展會,坐了114趟飛機,然而那一年他的收益卻只有12萬美元,都不夠他坐飛機跑展會的費用。

      2003年底的時候,他初次認識了網絡這個虛擬的商務平臺,在阿里上他發現了有很多同類型的企業,同行的存在讓他看到了產業集中的優勢,這樣就更容易能讓客商發現我的企業,他加入了阿里。4個月后,他收到首筆訂單4萬美金。

      劉植的公司在采用電子商務以后,很多客戶都是網上進行的業務洽談,基本上是無紙化辦公,員工的工作效率大大提高,2005年他納稅100萬。

      除了在網上獲取訂單外,劉植還用網絡做成了很多“大事”。在網上,他結識了一位美國客戶,就人造石板材的制作工藝,他們做了很多探討。起初只是停留在技術層面的討論,后來劉植把他們討論的結果在國內一個生產廠家付諸實踐。結果是:美國客戶用這種新型石板材申請了專利,國內的廠商獲得了美國客戶的投資,產品也不愁銷路了。

      浙江網商王群:從顆粒無收到全年800萬美元定單

      王群,一個美麗的杭州貿易女人,本不喜歡貿易工作的她,陰差陽錯的選擇與不同的人打交道。王群所在的杭州其順進出口有限公司是一家生產、銷售箱、包、袋和各類促銷禮品為主的出口型企業。2003年,非典肆虐,傳統貿易受到了極大的沖擊。在無奈和忐忑中,王群所在的企業加入阿里供應商,開始了新的貿易戰爭。

      然而,一開始并沒有那么順利。王群每天通過網絡進行談判、分析核算成本、利潤。未曾想,除了收獲一大堆買家詢盤和寄出一大批樣品以外,8個月顆粒無收!這對于興致沖沖的女人來說,又是一次不小的打擊。

      王群并沒有放棄,堅持從自身找原因。經過不段的自我調整后,從2004年開始,王群公司的電子商務出現了轉機,陸續與眾多買家建立長期合作關系。值得驕傲的是通過阿里,德國鐵路公司和德國移動公司委托的采購公司找到她們。

      經過一年的合作,他們現在已經非常放心地將各類禮品的采購定單交給王群公司負責了。2003年近乎顆粒無收……2005年三百多萬美元……2006至今已經500多萬美元,今年目標800萬美元……2008年……一直保持下去。

      上海網商顧靜:從顆粒無收的苦悶中擺脫

      在網上有意思的事是認識新客戶,而交易的時候應該是幸福的時刻了。顧靜在網上做的首單交易額只有3000美金,在03年顧靜的外貿交易額幾乎是顆粒無收。

      但是迄今為止,顧靜在網上交易的大筆生意成效額將近六十萬美金。有70的生意來自網絡,電子商務對顧靜的影響是比較大的,在阿里做電子商務,全年的費用只相當于參加一次展會,但展會只有3天,電子商務可以做一年。

      通過70的網絡貿易,取得了高速增長。如果03年是從1開始,那么公司一直以超過100的速度在增長。06年的前7個月已經超過了05全年業績的160。我們今年的目標是05年的200。

      簡單地概括顧靜做電子商務的經驗,主要有3點:一定要誠信,一定要認真對待客戶的詢盤,還有,一定要專業。不管交易金額有多大,這都是一件讓人感覺到幸福的事,即使是很小的小單子也覺得是一個希望。因為客戶有可能從訂一個樣品開始,慢慢向你訂很多的東西,所以只要交易,我都會有很幸福的感覺。

      江蘇網商金喜春:從面臨倒閉的危險境地到生存發展之路

      由金喜春與他人共同經營的常熟市耀星玻纖絕緣制品有限公司虧損38萬,兩年后,金喜春讓公司扭虧為贏,以優厚的業績回報了股東。2001年加入阿里中國供應商,通過國內國際的操作,當年總共完成了240萬元的銷售額!公司歷年的銷售:2001年240萬,2002年800萬,2003年1000萬,2004年1330萬,2005年1800萬。

      2006年的目標計劃趕超2000萬元,爭取達到2500萬元銷售額。公司從2002年3月起,與阿里共同致力于創建一個互動互信的網上貿易社區,并成為首批誠信通會員,享有“阿里誠信通會員社區發起人”的殊榮。

      金喜春是抱著試試看的心態去上網的。通過上網,公司從沒有客戶至尋找到生命之泉,F實中的企業從瀕臨倒閉到現在擁有近二千萬的銷售,企業穩中求進并正在向規模型、技術型的產業發展,并在國內同行中得到了一致好評。

      金喜春還參與推廣網絡的誠信和網商操作,在當地的企業間和對外貿易中,誠信主題和電子商務的操作得到了大家的認可和提升。他說,網絡只是工具它不是醫治百病的良藥,如何用好工具要通過日積月累的實踐,勿貪一時之勇,經驗的積累就是你成功的到來。

      廣東網商陳記強:從打工仔到坐等定單上門的老板

      九三年從出來后,陳記強的工作是在一家電腦打字排版的小公司做雜務,打字、復印、送貨、跑業務啥都要干。那段日子是他人生中艱難的日子,不舍得吃不舍得穿,陳記強把錢都省下來去做一件事——上網。

      陳記強在網絡上建了個網站——中國捐贈網,目的是讓人們通過他的這個小站進行一個公益的捐助活動,日常維護、發貼宣傳,陳記強把這個小網站做得有聲有色。陳記強感慨道,那段建站和宣傳的經歷,促使并幫助他走上了這條“網商”路。

      2003年陳記強在廣州開了屬于自己的公司,他的初衷很單純,就是看好電子商務,他要用10萬元在網上創業。不巧的是,正趕上了廣州鬧“非典”,很多大公司取消活動,也就不買他的產品——廣告扇子了;湊巧的是,很多廠商都因“非典”不敢出門,就到網上去找貨源,結果全都找到了陳記強的藝品堂網站,這一年陳記強在網上賣扇子賣了兩百多萬。

      此后,陳記強的生意越做越大,他的營業額每年都會翻一倍——藝品堂,成了阿里輕工行業圈里的一個神話。

      陳記強有“網商情結”,在他的博客里有這樣一段話:“一人有一個夢想,但我知道,三十出頭的我鐵定不可能會當上總統的了,所以我要當網商!”在廣交會期間,他的辦公室經常外商滿堂——外商們是平時從網絡上知道了“藝品堂”其人其事,特地下載了他的地址來拜訪他。

      江蘇王開榮:三年從零到一千萬美元

      2003年7月前做國內貿易的王開榮由于市場的變化,公司過去幾年間積累的全部財富都沒有了。他說,當時真的是一無所有,剩下的除了債務就只有經驗了。

      正當他對出口推廣一籌莫展時,他認識到電子商務,他覺得電子商務對公司來說也許是個發展的契機。 不過我還是猶豫了,畢竟對一家剛成立的小公司,要一下拿出幾萬元來投資不是一件容易的事。

      金瑞公司的業務也從2003年9月剛加入阿里首筆一萬多美金的訂單開始迅速激增。從創業初期的零資產到2004年的300多萬美元,到2005年他們的出口額已經突破700萬美金。而這兩年下來,他們花在電子商務業的推廣費用還不到20萬元,卻有75的新客戶來自阿里的平臺給他們帶來的國際買家。

      那陣王開榮跑業務也只有一輛捷達車,現在生意做大了,業務發展的需要,公司配了七輛好轎車,公司的辦公地點也由起步的50平方的舊房子,到現在嶄新氣派的1000多平方的辦公樓,客戶數也由剛開始的五六家發展到了現在的六七十家,這一切業績的取得都與阿里對他們的宣傳與推廣密不可分。

      廣東余保華:從3600元到360萬的轉變

      雖然當時他只是剛學會電腦,但他仍然堅持我的判斷跟選擇,我始終都記住影響我一生的一句格言:“別人沒想到,但你想到了;別人想到但沒做到,但你做到了;那你就成功了”。第三天,余保華就把他們醫藥公司平價的商品都陳例在C2C網站,一個叫小敏的上?腿丝粗辛怂漠a品,買了五箱商品,他憑著自已在醫藥公司的關系,輕松賺到了3600元人民幣。三個月后余保華也做到了月收入萬元。

      2004年春節剛過,市面上出現一種叫“隱型胸罩”的產品,余保華看準時機,上半年,余保華直接跟工廠下定單,拿到一手貨源,再通過“良好信用+平價產品+質量保證”批發零售的銷售方式,半年間他靠網絡共銷售五萬套隱型胸罩。下半年胸罩銷售高峰過后,他又銷售女性美容護膚,減脂用品等。2004年8月13日,深圳市普華貿易有限公司注冊成立,2004年11月,余保華加入店鋪網,三個月后,余保華成了店鋪網的鉆石賣家。那一年,他們銷售額達到150萬元。

      2005年3月25日,因為業務不斷擴大的需要,公司毫不猶豫加入了阿里誠信通,有了誠信通,他們大量在阿里采購,再通過阿里銷售出去,阿里成了他們購跟銷的好幫手,他們把產品銷到了全國各地,2005年公司全年銷售額達到了360萬元。2006年,他們定下了銷售額600萬元的目標(支付寶完成150萬以上)。2007年,他們的目標是加入“中國供應商”。

      浙江林繼徐:把打火機做向全球

      林繼徐是溫州市鹿城旺明煙具廠(以下簡稱“旺明”)的副總經理,他在打火機內外環境不利的情況下,依靠創新打開了嶄新的贏利空間。今年上半年的銷售額達到1500萬。

      2002年5月,歐盟通過了一項旨在抵制中國打火機的貿易技術壁壘———CR法規,是針對溫州這邊的一些產品,包括工藝品的產品是不能夠進入歐洲市場的。CR法規認為溫州打火機易對兒童造成傷害;并且定價低廉;使用壽命不長;沒有維修的售后服務!

      林繼徐專門研究這個法規,對打火機做了處理,除了打火機有金屬外殼保護,不易被兒童開啟外,還在打火機上安裝了防兒童開啟的鎖;第二點是產品的檔次,產品的使用壽命,主要還是抓產品的質量和產品的檔次兩方面。在林繼徐的倡導和帶領下,“旺明”投了十幾萬在溫州煙具協會做網站,沒有收任何人的報酬!巴鳌迸勺约旱臉I務人員到每個廠家把照片拍回來,放到“溫州煙具協會”的網站上,把溫州90的煙具制造商和貿易商維系在網上。

      林繼徐介紹,公司的銷售額從阿里上來的占80。以前林繼徐的貿易交給公司的同事操作,從去年開始一直都是他自己在用,除非他出去或者是有特別的事情,因為他基本上出差都會把它放到他的筆記本上面,他都帶著它走。

      黑龍江姚德中:靠電子商務走在別人的前頭

      大興安嶺林格貝有機食品有限責任公司的姚德中經理,2002便把自己的公司加入了誠信通,這一年也是公司剛成立,2002年憑借誠信通做到了300萬,嘗到電子商務的甜頭,姚德中便開始更加關注電子商務的應用,2003年便達到1100萬,2004年達到1970萬。

      姚德中認為,并不是說加入了阿里,加入了城信通,就意味著公司能做到1000萬了!更多靠的是經營與開拓,阿里就像一個大的集貿市場,加入誠信通意味著你在這個集貿市場上有了自己的一個商鋪,如果沒有專人好好打理自己的鋪子,每天都是卷簾門閉著,那么會有生意上門才怪!”

      姚德中公司還有一些的非常有優勢的產品,如藍莓花青素產品從建廠開始到現在一直都領先,已占日本市場30份額。你想要你的產品脫穎而出,那么你的產品必須是符合市場的!姚德中深深認識到這一點,公司設立一個硬性的規定,每兩個月必須要研制推出一款新產品,走在別人的前頭,才能掌握主動權!”

      現在,姚德中的公司已經做到了1500萬的規模,無論做內貿還是外貿的員工,上班的一件事情就是打開貿易通;公司新員工上班的所做的件事情就是熟悉阿里的各項服務。

      重慶劉文華:網上貿易:心有多大 舞臺就有多大!

      劉文華是2004年加入誠信通的,頭年的銷售額是20多萬,到了第二年就漲到900多萬,到今天目前為止已經突破了1000萬!談及公司業務的飛速提升,劉文華先生說,這是得益于自己網絡操作,電子商務知識的不斷提高和積累,信息不斷更新和補充完善,更得益于阿里網站內容的不斷豐富和改進。劉文華說,許多客戶都是在阿里上找到他的。

      從接觸阿里開始,劉文華就一直是自己親自操作,自己發信息,與客戶溝通,劉文華說他常在阿里貿易通里面,尋找相關行業的潛在客戶,加入他們,再和他們再慢慢聊。

      劉文華網絡商務重要是要誠信,要讓客戶相信自己,他把公司相關資料、營業資料、公司產品目錄、報價單在聊天的時候展示給客戶,讓客戶相信自己是有真正實體的公司,而且在和客戶聊天的時候特別注意一些語言的使用,并把自己的個人博客這些東西都向客戶發過去,這樣會給人一種不一樣的感覺。劉文華說這些會讓客戶對你有一個初步的了解,取得信任之后才可以做好生意,要獲得別人的信任,就必須在各個方面一絲不茍,比如說客戶讓你報價、打樣、寄樣,這些操作過程都是不能疏忽的。

      通過網上貿易,劉文華的公司在江蘇成立了分公司,分公司就是主要負責網上貿易的,以此為窗口,開拓江浙滬等區域業務和市場。劉文化一直相信“心有多大 舞臺就有多大!”

      福建王孝銓:贈品里的春天

      2002年成立的福州市興春贈品制造有限公司,是一支年輕的隊伍,員工的平均年齡是23周歲,總經理王孝銓也才35歲。也許正是這種年輕人特有創新力,在去年通過網上貿易用贈品賺取了500萬美金,公司去年的銷售額1000萬美金,今年上半年已經完成了銷售額600萬美金。毛利有20。業務有80來自電子商務。去年來自阿里的業務有500萬美金。

      王孝銓做贈品種類很多,像美容品、體育用品、生活用品、廚房用品等等。企業的產品以吊帶方面為主,后來也轉到設備上去了。今年,很多吊牌證上的吊帶,都是興春生產的。王孝銓提供了一個理論,除了和掛鉤外,就是“傍大款”。先前提到的,還有環球香港十月份展的所有的吊帶,展覽上的一些小件都是“興春”做的。包括阿里的一些參加展會的禮品袋,都是“興春”做的。

      王孝銓稱之為“傍大款”,除了能做這些大客戶的生意,更多的是為了給其他客戶看,、環球香港十月份展那么大的活動上,都有興春的產品!王孝銓感慨到,正是借著阿里的牌子,讓興春發展起來。

      山東張家軍:用全球客戶完成3000萬美金目標

      張家軍的公司成立于1995年,2001年更名為青島信高夫進出口有限公司。主要是對外出口腳手架和建筑扣件。2003年他們參加了阿里的中國供應商,現在已是供應商。2003-2004年,他們的年出口額是1100萬美金,2005年他們達到了1700萬美金。

      張總自豪地告訴記者,今年估計能完成3000萬美金的銷售。之所以有這樣的飛躍,得益于網絡的推廣以及參加了一些國外的展會。在加入中國供應商的這幾年里,來自網絡的訂單所占的比例在逐年提高,從以前的30-40,現在已經到了50左右,并且隨著網絡貿易的逐步普及,電子商務的比例在他們公司的貿易額中還將持續增長。張總用“供不應求”來形容現在的生意,想必會羨煞同行。

      張總的外貿公司這幾年依托電子商務開展得紅紅火火,已經成為在阿里在山東地區的一顆耀眼的明星,其成功軌跡也讓很多人驚嘆,羨慕。這幾年來,公司的電子商務業務由2003年時張總一個光桿司令到現在的3-4人團隊,他都沒有放手對它的監管,憑著多年累積的經驗,他堅持要做好自己,再分配給手下的員工跟單。細致、準確、及時,對每個訂單的仔細操作,對不同區域客戶習性的準確把握,對每個尋盤的及時回復,都足以讓他們的網上貿易游刃有余。

      張總大的感觸,就是讓他們無法涉及到的一些國家的訂單都能主動送上門來,由于他們的生意80左右出口歐洲,精力自然放在那上面,而幾年的中國供應商下來,他們的客戶已經遍布全球,一些冷僻的區域,如非洲、中東、南美等,都是通過網絡讓他們一次又一次有意外的驚喜。

      浙江童國斌:將中國的摩托車賣到全世界

      位于浙江黃巖的本州車業集團是一家獨資民營企業,1995年,為適應過內市場發展需要,童國斌先生充分利用臺州地區生產踏板車得天獨厚的優勢,開發了摩托車、發動機、電動車的生產項目。

      2003年前后,由于國內國外環境的變化,童國斌先生果斷做出決策——進軍國際市場,將中國的摩托車賣到全世界!就在企業調整戰略目標不久,本州集團加入了阿里中國供應商,利用阿里國際網站在全球的影響力大打電子商務牌。但是,由于初次接觸電子商務,本州集團對這個新興的平臺利用率不高,迫切需要提高網絡營銷水平。這個時候,阿里派出了客戶專員上門進行輔導,本州也積極參加了阿里的各種培訓。很快,他們對電子商務的理解和運用變得成熟起來。

      正是憑借在電子商務的投入以及過硬的質量、良好的售后服務,本州車業集團在國際市場的取得了令人贊嘆的業績。他們的多款產品成功通過歐洲多項嚴格的產品認證,集團有一半銷量來自歐洲,產品暢銷德國、法國等多個發達國家。從2005年12月至今,月均出口量達1.5萬輛左右。今年只用了兩個月就完成了去年一整年的貿易額。企業已經從典型的內貿企業成功轉型,出口額占集團銷售額的比例高達86。

      山東孫穎:在電子商務中用思路取勝

      2004年孫穎辭職后,在店鋪網開了個小店叫“穎穎雜貨鋪”,賣手機電池等雜貨。那時的電子商務對于大多數人來說,還是霧里看花。那時一沒特色二沒經驗的雜貨鋪虧得厲害。孫穎也開始反思,研究那些大賣家令人眼饞的交易量是怎么做起來的。在費勁腦筋為買家提供產品的時候,為什么不反過來考慮網上數十萬賣家的需求,為他們提供產品和服務呢?

      雜貨鋪被正式更名為“穎穎紙箱鋪”,孫穎的經營方向轉到了為賣家服務上,為賣家提供包裝產品的紙箱。 她仔細研究了網絡的銷售方式后,給自己定下三大原則:每天必去社區論壇灌水,保證發出去多少個帖子,吸引更多的賣家通過帖子上的店鋪鏈接進入小店;主動與店鋪網各個類別排名靠前的賣家聯系,宣傳自己的包裝箱和服務、價格優勢;充分利用店鋪網的產品推薦位,充分造勢。這三大原則就像三駕馬車,拉著“穎穎紙箱鋪”的交易量一路狂飆。

      到今天,孫穎已經是5顆鉆石好評的賣家了,F在很多地區的郵局從她這里進貨,當時拒絕她的紙箱廠隨時為她保持10萬元的庫存量。而早賣牛奶紙箱的那個人早已退出江湖。 人生的財富紙箱沒有極限,裝滿鉆石與空空如也之間,就看你有多少勇氣,有多少能力和魄力。

      北京傅小攀:用DIY巧克力實現人生夢想

      傅小攀很早起就在網上買東西了,到了04年漸漸發現店鋪上的產品更為豐富,就注冊了店鋪,成為了一名買家。有一天,傅小攀的一個朋友發來短信告訴她在店鋪上開了個首飾店,讓她去捧場!拔乙豢,覺得很有趣。由于本人是典型的雙子,喜歡新鮮事物,好奇心重,又貪玩,十分想試一試。 ”

      在今年一月底,傅小攀環視了一下家里,就拿男朋友的飛機模型撐起了門面!俺闪司W店老板,商業嗅覺明顯比從前敏感得多,馬上就要到情人節了,我突然想起一個做進口巧克力生意的朋友。在他的公司,我看到了一種CD形狀的巧克力,中間的部分可以隨意DIY圖片,尤其可以用消費者的照片制作。直覺告訴我,這是個機會。 ”傅小攀果斷的將店鋪轉型,由模型店轉型為特色巧克力店。果然,在一年中這個特殊的時刻,買家蜂擁而至,轉型一天,就嘗到了甜頭。把握市場時機是多么重要。

      情人節過去了,全世界有一半的巧克力是在情人節那天銷售的。接下來店鋪要如何規劃。是再次轉型做投機應景的產品,還是將熱愛的巧克力一直做下去?傅小攀思考著!昂笪覜Q定,要把店鋪做成店鋪專業的巧克力店,因為我自己太喜歡巧克力了,這是以種有愛,有感情,又美味的商品。

      傅小攀的遠景目標,是打造一個中國人自己的高端巧克力品牌。由代理別的品牌巧克力到研發自己品牌的巧克力,做中國有創意的巧克力產業。完成從藝術家到企業家的夢想。成就人生價值。

      江蘇陳文斌:廠家品牌的代理與合作新模式

      2005年6月,失業半年的陳文斌決定給自己個機會專職經營店鋪網店,用200元進貨開始了網店上的工作,完成了自己的指標,月收入1000。雖然贏利不是很高,但是證明了店鋪的前景,給自己的選擇奠定了信心。

      當陳文斌看到曲洋小二的招商帖“緊急尋找以下品牌代理經商”和店鋪網的推廣活動時,知道這是個機會,可是要拿到廠商的委托書何談容易,于是陳文斌打電話咨詢了曲洋小二。他只告訴陳文斌一句話,也是非常重要的一句話,“有店鋪網千萬的會員,每日數百萬計的瀏覽量就是你的籌碼!标愇谋笸ㄟ^指導,亮出自己的優勢,后大功告成,陳文斌打款進貨合同即生效,陳文斌用一星期的時間就銷售了首批,當月銷售額將近8萬!

      單一產品銷售的再好也有一定的限度,你不可能去壟斷這個市場的,而且你個人客觀因素也是有限的,現在的客戶都喜歡一站式購物,特別是網絡交易。于是陳文斌在做好本職工作積累資本的同時并尋找下一個產品作為增長點。終選擇了同類產品,也就是婦幼用品類。

      05年年底,店鋪的專賣街試運行,陳文斌也趁這個機會上了專賣街,因為專賣街的瀏覽量及形象讓他的網店形象再一次提升,于是他的加盟連鎖計劃也同時進行。陳文斌表示,雖然目前是讓我改善了生活,但這并不是我理想的追求,而讓我感到成就的是目前代理廠家品牌在店鋪發展和怎么與廠家合作并在互連網著陸積累一些經驗,為未來繼續的店鋪路上尋找一個模式。

      福建肖森舟:用真心贏取信任

      在店鋪上開店之前,本職工作是國稅局管理員的肖森舟還不懂得如何在網絡上做生意,于是,在開店前的15天里,他開始了在“店鋪大學”的求學之路。15天的時間,肖森舟不僅學會了做圖等軟件的使用,更學到了很多經營理念,在學習理念的同時,他還會拜訪鉆級的網店,瀏覽各種好評,從好評中學習別人的經營長處。肖森舟的理念是,要先交朋友,取得了朋友的信任,再將朋友變成自己的買家。所以在開店前,肖森舟已經在論壇里結實了很多的好朋友。

      在店鋪上,大多數的茶都是按“斤”賣的,大家都按“斤”賣,價格高低自然很容易比較出來,所以,肖森舟再次運用了在“經營策略”,將茶按“套”賣,一斤茶可以分成72套,這樣每一套茶中有不同種類的茶,方便買家品茶品嘗到各種各樣的茶。沒想到只用了三個月的時間就達到了三鉆,現在已經在全力向四鉆沖刺了,90天的沖三鉆經驗的肖森舟總結出四條:1、好的名字2、用心去交流3、好的售后服務4、用心去做事。

      浙江施玉葉:

      店鋪兩冠賣家,客戶群主要是江浙一帶的化妝品店和中小超市,隨著一些大企業的介入和大超市的不斷涌現,九十年的小商品市場傳統的經銷模式受到了不斷的沖擊,于是施玉葉斷然決定放棄多年經營的市場批發業務,專營品牌并把業務拓展到了網絡.從易趣到店鋪,從論壇到一些知名購物網站。五年來施玉葉的生意遍布全國各地,銷量年年遞增,特別是自從2004年7月進入店鋪網后,2005 年全年累計網上銷售額就超過800萬元.目前是店鋪網信用度高的美容化妝品類僅有的一位二皇冠級賣家。也是目前全店鋪網除了虛擬物品和手機充值卡賣家外的一個。

      賣四川特產到三鉆賣家

      四川德陽的didadi0629在店鋪開店前,辭職在家已經差不多一年,到了05年四月份的某一天突然想到自己做網商如何呢,但德陽的貨源不比發達城市,做什么好呢,靈感就把她帶到四川特產這一點上。壞的打算是如果賣不掉就自己消化好了。

      初期didadi0629拿貨是相當辛苦,因為怕壓貨幾乎天天跑批發市場,跟經銷商聯系。做得久了,知道什么好賣,才有選擇的壓一部分庫存。didadi0629作四川特產的想法是一定要直接找到當地的代理,否則很難操作,特別是四川特產,目前在店鋪可以說是競爭激烈的特產項目了,利潤空間一縮再縮。

      開業幾個月,她通過支付寶交易和直接匯款的就達到5000元左右,上了三鉆以后生意更好一些,今年春節前后有近萬元。

      didadi0629表示,做食品的賣家要有心里準備,這是比較繁雜辛苦的活,要勤快才能出活。第二產品的包裝一定要小心謹慎,寧可自己多開支一點包裝費,把產品認真包裝,給買家留下良好的印象。第三也是需要敏銳的市場嗅覺,發現了新的產品要及時上柜。

      “迷你屋”:英國 The Body Shop的店鋪代理

      “迷你屋”是2004年9月在店鋪建店的,開始做些化妝品散貨,如高絲、資生堂等等,為自己熟悉的朋友供貨。此時的迷你屋對化妝品完全沒有經驗,只有對客戶的熱情。12月初,有一位買家想買英國 The Body Shop 這個品牌的護膚品,“迷你屋”自然沒有,但買家和她聊了起來,說自己認識英國的供應商。買家給了“迷你屋”聯系供應商的方法,幫助她認識了英國 The Body Shop 品牌的供應商。英國 The Body Shop 品牌護膚品,是世界聞名的以綠色環保為主的產品,一直很有口碑,在四十幾個國家有數千家專賣店,唯獨中國沒有。

      “迷你屋”決定成為 The Body Shop 在店鋪的代理,這樣的決定對于一個沒有做過生意的人來說,風險更多一些,因為品牌不會答應小批量供貨。所幸的是,“迷你屋”訂購的批貨在路上的時候,就基本分銷得差不多了。貨到當天迷你屋親自給客戶送貨,結果發現客戶都比自己更熟悉這個品牌。

      2005年3月,“迷你屋”從原來的單位辭職回家,開始專職網上經營,銷售業績月月遞升。對其他的分銷商,供應商分別是5千到3萬元(相當人民幣)的起定量,而對于迷你屋只要3千!懊阅阄荨泵看斡嗀,只要預付30的定金就會在7-10天內收到貨品。

      “迷你屋”現在的進貨,每月2-5次,每次量在3000-50000元左右,F在,她的家里全是貨,連過道都沒了。但是庫存沒有成為她的負擔,因為貨出得還算快,基本不會有超過一個月的積貨。

      河南大學生開網店月入5萬

      今年剛滿23歲的郭耀華來自河南,是海南大學旅游學院2002級市場營銷專業的學生。2004下半年,經過長時間的慎重考慮,他做出一個驚人的決定:休學一年,在網上開店,創辦自己的“店鋪”網店。當年11月24日,他在“店鋪網”上注冊會員,3天后,通過實名認證,正式創辦了一個名叫“海南大學大學生通訊店”的網店,從此開始了網上售機業務(通過電子網絡向全國各地出售手機包括二手手機)。時至今日,他的網店越做越大,目前已更名為“星星源特價手機總店”,并又接連開了兩家網上分店,顧客遍及全國的幾乎每一個省份,月營業額平均在5萬元左右,網上顧客評價誠信度已達5顆星;成為海南高校同類網店中,規模大,誠信度高的一個學生網店。

      網上買手機因為他發現,手機越來越普及,無論大人小孩都有需求,而自己以前在校園里代理過各種品牌手機的推銷活動,對供貨商較為熟悉,貨源廣,價格低,質量有保證,如果在網上開個特價手機店,生意肯定錯不了。

      三個月后,隨著網店在網上名聲和信譽度的不斷提高,每天的業務量也開始穩步上升。一個人已忙不過來,小郭又從老家請來了弟弟及身邊的幾個同學來幫忙,有了幫手,他清閑多了,每天就負責發貨。目前,他已成立了三家網店,有四名工作人員,月均純盈利平均5千元左右,這個數字還在不斷上升。同時,還在校園里開了個特價手機店及手機維修點,成了校園里頗有影響的“學生白領”族。

      網上24小時賣鉆石

      于斐在店鋪上賣鉆石,但他除在網上擁有一處虛擬“鋪面”,他還保留了一間實際存在的辦公室!白鲢@石買賣有它的特殊性在,必須給客人提供一個做實地考察場所。不讓他們親眼看到鉆石以及相關的銷售資質證明,就讓他們掏錢訂貨是不現實的……

      開店之初,于斐還不愿放棄做了多年的銷售工作,可堅持了幾個月,他一直為分身乏術苦惱,到了去年的2月份不得不作出取舍,砸掉了在大型企業里的鐵飯碗,全心全意做起網商來了。于斐不是好沖動的人,每作一個決定都能拿出充足的理由:“頭半年里,每個月從網上賺到的鈔票已經超過公司賬面上的薪水了,我的客人85都是籌備婚禮的情侶,人生大事誰都不愿辦得太寒磣,所以根本不用為銷路擔心,開價哪怕上萬也可以賣得很好!

      不少人上網淘貨的目的是圖便宜,“好在,我有很多朋友做的都是鉆石買賣,通過他們,我可以比較深入的了解這個行業,挑選佳進貨渠道;再說了,網上開店的好處是可以省掉一大筆鋪面租金,而我賣的又是未經加工的裸鉆,這幾方面因素結合起來,已經保證了我在價格上的優勢!

      更難解決的是誠信問題,更何況單是對鉆石品質認定的不同,就足已在買賣雙方間挑起爭端!八晕也艌猿忠A艟W下的辦公室,網上只提供商品的大致信息,要看貨還請到我的辦公室來。鉆石怎么也算是個

    ,賣價比較高,客人希望反復比較、仔細考慮也是可以理解的。我給他們充分的時間作比較、作鑒定,好則買,不好則不買,這總算是誠信到底了吧!

      于斐說自己大的優勢在于:“再好的金店也不可能實行全天廿四小時營業,可網絡商店哪家不是這樣?腿穗S時進‘店’、隨時挑貨,看準了就按網上留的號碼打我手機——交易!多方便!”

      山東:1000萬只小小購物袋飛進法蘭西

      “如果一切順利,我們廠生產的環保型棉布購物袋不久將遠渡重洋‘踏上’法蘭西,出現在一家大型超市的所有連鎖店里。我們的購物袋就會進入千萬個法國家庭……”當諸城市興創紡織有限公司進出口部經理張乃文向記者描繪這樣一幅美妙情景。

      諸城市興創紡織有限公司始建于1988年,現總資產達8600萬元,占地50000平方。公司年生產各種型號的純棉紗、精梳針織用紗4000噸,棉布600萬米,服裝布袋2000萬件,年工業總產值8000萬元。生產的各類購物袋和禮品袋行銷美國、日本、澳大利亞、香港及歐盟等十幾個國家和地區,在國際市場上享有較高的知名度和信譽。

      “這筆出口法國的訂單是1000萬只環保型棉布購物袋,訂單額保守估計是2000萬人民幣,甚至更多,而該訂單是直接來自阿里誠信通的,這是讓我怎么也意想不到的!” “加入阿里誠信通是在2003年8月,當時的我對網絡,包括對阿里誠信通都是很不以為然的,但是這個訂單給我的震動實在是太大了!2004年6月,一家法國大型連鎖超市駐中國的采購辦事處在阿里誠信通上看到了我們公司有關購物袋的信息,就馬上打電話來要求約見!苯涍^重重考核,現在他們正和那家法國超市洽談后的事宜。

      2005年興創紡織有限公司通過網絡的銷售額將達到2600萬人民幣,這個數字是2004年的兩倍多。

      重慶:店鋪阿里雙豐收

      2005年5月,重慶市江北區張楊皮件廠正式加入阿里“誠信通”服務。此時,距離他們在店鋪網的店鋪開張已經有一年多時間了,而且已經做到一鉆用戶。以何東的話說,以前經營網絡小店只是摸索,在運作初期,他們就認準了網絡貿易這條路,只是一直在尋找值得信賴的網絡平臺,等待合適的時機去投入。

      張楊皮件廠主要生產“皮匠一族”品牌手工牛皮包系列產品。如今人們對天然的、手工化制品越來越感興趣了,市場的良好反應,使得對手工皮具的市場前景相當看好。 “我們曾經在別的網站上投入資金,希望能推廣自己的品牌,但是收效甚微,我意識到平臺網站本身的知名度很重要,這會帶動企業的知名度,經過一年的市場觀察,在同類平臺中,阿里是理想之選,包括店鋪網和支付寶!

      運用傳統招商模式的廠家非常多,何東認為這個方式已經沒有太多的發展空間可以發揮,所以,“網絡招商”的啟動,也是應運而生的。何東表示,加入阿里“誠信通”的目的,就是推廣產品,結識更多買家,進行無限延伸。網絡貿易目前是傳統貿易的良好補足,在未來的發展中,將逐步與傳統貿易融合于一體。

      買家的積累是每個企業的財富。在店鋪上的網店生涯,讓他初嘗網絡貿易的樂趣,加入“誠信通”之后,這種感覺更強烈了。每天的“貿易通”在線時間達到12-16個小時,與買家即時溝通,只有走好每一步,合作的機會才會牢牢把握在我的手里。

      重慶:電子商務拓展出口

      重慶超越特種車輛制造有限公司成立于1995年,2004年初基本實現產品100出口。這十年間,超越公司勵精圖治,從一家生產摩托車散件的小廠,逐步發展成為年生產沙灘車5萬臺的中型企業,產品暢銷歐美市場。

      2004年之前,超越公司主要通過兩種方式逐漸拓展國際市場:一種是通過外貿公司,被迫接受了許多不平等條件;還有一種是通過自己的網站和一些專業性的網站推廣,可是公司網站的訪問量不大,效果也不是很明顯。有限的客戶來源使超越公司長期處于被動的狀態。

      2004年公司遇到了阿里“中國供應商”的客戶經理,李總決定了與阿里的合作!拔宜懔艘还P帳,現在去機場做一個路牌廣告每年的費用至少六七十萬,而且廣告覆蓋的人群是非常有限的。相比之下,在網站上投資性價比要高得多。另外,阿里面向國內中小型企業,這與我們公司目前的規模和定位是相吻合的!

      兩個月過去了,網站上的反饋效果驗證了李總當初的決定:“這兩個月期間,我們共收到273條買家詢盤,大多來自歐美國家。其中,我們也收到了幾筆海外訂單,主要是美國、英國和澳大利亞的買家,總計交易金額為20萬美金!倍艺谂c一位美國的老客戶后敲定一個年需求量6萬臺的大單。

      湖南:電子商務提升名企魅力

      株洲湘瑞塑料建材有限公司是國家為推廣塑料建材而在全國布點建設的三大樣板骨干企業之一。2003年1月,湘瑞公司開始了與阿里的合作歷程,初期選擇的是“標準中國供應商”。公司外貿部負責人張先生告訴記者,雖然合作的時間不長,但是已經深切地感受到,電子商務給企業帶來的變化。產品上傳以后,就收到了來自世界各地的詢盤,經過兩個多月時間就收獲了筆定單,對方是一家中東的客戶。

      企業自身也發生了一些微妙的變化:“以前我們主要依靠展會,但是會受到外界因素的制約,機會不多;現在我們基本不出去參加展會了,節約了成本。更為高興的是,部分國際買家主動來到我們公司,參觀工廠生產情況,與我們做面對面的交流。這種直接的溝通增進了解、增強信任,往往是對方還沒有回到公司,定單已經下來了!

      在不斷摸索中,湘瑞公司積累了豐富的外貿經驗:為了不斷滿足國際買家的采購需求,公司引進了國際先進生產設備,并組織了一批專業的研發人員,不斷提高公司的研發水平;在積累了一定量的客戶群之后,公司開始完善服務體系,為買家量體裁衣,滿足他們的特殊需求;重視對行業趨勢的了解,根據不同市場確立不同的發展策略和方向。

      今年七月,湘瑞公司與阿里合作剛滿半年時間,就提出了續簽要求,并把服務升級為“中國供應商”,剛升級完成不久,我們就和一位澳洲的買家達成了共識。

      湖北:4萬元收獲每月30萬美元

      湖北機械設備于去年3月成為阿里“中國供應商”,而雙方的合作早于一年前就開始了,趙總經理從前年起就將公司注冊為阿里的免費會員。中國市場出口‘ATV’系列產品始于前年,了解到這一商機后,公司一方面抓生產,一方面抓銷售渠道,從前年開始拓展海外市場。當時,趙總經理注冊了很多免費的電子商務平臺,希望利用多種渠道打開產品的海外市場空間。他的目標是實現產品100出口,去年這一目標實現了,其中電子商務可謂是功不可沒,而阿里平臺更給我們帶來了意外收獲!

      在湖北機械設備還是阿里免費會員時,平均每天可以獲得1-2條買家詢盤和反饋信息,一年的時間內交易了30個國家和地區的客戶。成為‘中國供應商’后,每天收到的買家詢盤量達到20條左右,交易量顯著上升,買家質量也有明顯提高。一位德國客戶從去年2月開始,平均每個月與他們交易5-6個貨柜,每次約為30萬美金。

      增加的詢盤量讓公司有更多的機會展示自己的產品,而大的收獲就是結識了范圍更廣的客戶,在美國、德國、南非、澳大利亞等國家和地區建立了穩定的客戶群。同時確立了迅捷的信息源,來自客戶的建議和意見往往代表著產品新的發展方向和新增功能。這就大大提高了企業的研發潛力,來源于客戶的產品信息也是適應市場的。

      北京:過時錄像機網售也火熱

      DVD都快成為過時產品了,居然還有人在網上賣錄象機,而且還訂單不斷,這里面有什么玄機呢?北京佳力恒鑫數碼科技發展有限公司的主打產品是已經過氣多年的錄象機,而且做的還是壟斷生意。

      公司的總經理李佳俐女士告訴我們,一些、機關團體以及個人是她的主要客戶,F在國家提倡電視教學,錄象機的錄象功能和簡單的操作是VCD和DVD沒法比擬的,因此還是有著比較大的市場的。同時由于是過時的產品,賣的人不會特別多,只要你的產品好、信譽好,形成“壟斷”是很容易的。據李女士介紹,現在北京只要是買錄象機的,基本都到她那去。

      李女士加入阿里抱著嘗試的心態,令李女士沒想到的是,加入的后果遠遠超出了她的意料。到現在為止,她的公司已經通過阿里引來了10幾筆生意。也許有人會覺得少,可聽聽李女士自己的看法你就知道它的意義!拔覀兊漠a品本來就是個十分冷門的產品,不需要的人根本就不會想到要,這是它的一個缺點?烧沁@個缺點也造就了別的許多產品沒有的一個優點——成交率高。我們現在基本是來一筆就成一筆”。同時我們還了解到,李女士在網上展示的產品只是一小部分,公司實在是沒有人手來搞網上這塊,到現在都還是她自己抽時間隨便搞了搞。不過明年就不一樣了,她準備專門找個人來盯這塊,相信到時候生意會更好。

      據李女士介紹,在加入阿里前,她的生意只局限在北京,可現在很多外地的客戶都來找她。前不久一個廣西邊緣地區的人一次打算從她那買200臺錄象機。

      廣州:將眼鏡賣到國外

      這家網店的掌柜是在2004年2月注冊了“前衛時尚2008”這個ID,并于同年3月開了這家“前衛時尚眼鏡店”。這家店開張的1個月才銷售了6副眼鏡,而現在每月已經能夠銷售幾百副眼鏡,其銷售量已經達到了市面上一個小型眼鏡鋪的規模,營業額也從當初一個月的126元上升到了現在的每月幾萬元,客戶覆蓋全國各地,甚至有的時候澳大利亞、南非等國外的網民也從這家店鋪網購眼鏡。談到這一切,家里是做眼鏡生意的掌柜“前衛時尚2008”笑言這只緣于他當初的興趣而已。

      “前衛時尚2008”原來是一家食品飲料公司的業務經理,由于家里做眼鏡生意的關系他對眼鏡這行有深入的了解!拔2004年剛剛開始接觸網上開店的時候也只是出于一種好奇、嘗試和豐富業余生活的心理而已,并沒有把這當作真正的事業來做,想不到店鋪成為了我事業的開端!鼻靶l時尚回憶說,看著在店鋪上經營的店鋪營業額不斷上升,經營規模不斷擴大,他在去年的年底毅然辭職,全身心投入店鋪創業,而當時辭職的時候店鋪的收入還沒有他當時做業務經理的收入高。

      眼鏡行業是一項專業性很強的行業,在一般的眼鏡店都尚且如此,更何況是網上銷售!皶r尚前衛2008”說他每接到一個配鏡生意時都會異常小心。首先他會要求配鏡人去

    驗光,然后提供相關的度數給他。接著,他會要求配鏡人向他提供本人的照片,然后他會根據配鏡人的臉形推薦相關的鏡架,接下來他還會要求配鏡人提供一些相關的數據,如臉頰的寬度等等。后他才會把鏡片送到相關的專業工廠進行打磨。

      現在的市場上的眼鏡連鎖店也是越開越多了,“時尚前衛2008”自信地說他不怕和其他網下的商家一起競爭。他家里是做眼鏡生意的,在貨品拿貨的渠道和質量上都有相當的保證,貨品一般又都是屬于中的貨品,而且他沒有鋪租,自然要賣的便宜,薄利多銷,財源自然滾滾來。

      談到未來,“時尚前衛2008”說他看好眼鏡業,打算按照現在的模式繼續做下去,同時,他還和一些的品牌簽訂了網上銷售的協議,在網上代理這些品牌的銷售。另外,他還注冊了其他幾個ID開了店鋪銷售服裝,精品等東西,希望能通過多元化經營把網上銷售之路越走越寬。

     此新聞被瀏覽了1043次  發布時間 2007/1/10 
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